独自のノウハウにより、入居者がいる古いアパートや借地・底地、再建築不可物件など、他の不動産会社では取り扱いづらい「お困り物件」を解決に導いてきた、不動産・用地開発のスペシャリスト・株式会社エスエイアシストがお届けする「お困り物件コラム」。空き家問題は全国で深刻化しており、所有者にとっては維持費や管理の負担が大きな悩みとなっています。そのため、空き家を売却して負担を解消したいと考える人は増えています。しかし、空き家は一般的な住宅よりも売却価格が低くなりやすく、残置物がある場合はさらに売却が難しくなることもあります。本記事では、空き家をなるべく高額で売却するためのポイントを、残置物があるケースも含めてわかりやすく解説します。
空き家の売却価格は、通常の住宅より低くなる傾向があります。理由は以下の通りです。
・建物の老朽化が進んでいる
・長期間放置されていることで修繕が必要
・残置物が多く、買主が敬遠する
・事故歴や心理的瑕疵がある場合も
一般的には、市場価格の50〜80％程度が空き家の売却相場とされています。 ただし、立地が良い場合や建物の状態が良ければ、相場以上で売却できる可能性もあります。
空き家を高く売るためには、以下の点に注意が必要です。
①空き家バンクだけに頼る
最近よく聞くようになった自治体が運営する空き家バンクは、空き家問題の解消に役立つ制度ですが、 価格交渉は個別に行われるため、相場より安く売却されるケースが多いのが実情です。
最終手段として選択肢の一つにすることは問題ないですが、高額売却を目指すなら、まずは不動産会社への相談が必須です。
② リフォームすれば高く売れるは誤解
立ち会い不要で作業してくれる業者も多く、帰省が難しい方でも依頼可能です。しかなしながら立会せずに片づけを依頼するのは心配だという方も多く、立ち合いなしで行うケースは少ないのが実情になります。
一見リフォームをすることで高く売れると思われがちですがリフォームは必ずしも価格アップにつながりません。売却の際には内装だけでなく物件の築年数や基本的な構造が買取額に影響するため、リフォームをしても基本構造に変更がなければ価格の上昇は期待できない場合もあいます。また、買主が自分好みにリフォームしたい場合、事前の改修はむしろマイナス要因になる場合があるだけでなく、リフォーム費用を回収できないケースも多くあります。必要なのは「最低限の修繕」であり、大規模リフォームは慎重に判断すべきです。
また、前回、解説した通り残置物がある場合、そのまま売却しようとすると、買主が処分費用を負担する必要があったり、室内の状態が悪くなるため、売却事態が難しくなってしまいます。
空き家を高く売るためには、事前準備が非常に重要です。下記３つは簡単に対応できるものも含まれているので売却前に是非行いましょう。
① 可能な範囲で片付けを行う
残置物が多いほど査定額は下がる傾向にあります。 すべてを片付ける必要はありませんが、最低限の整理整頓は効果的です。
・大型家具はそのままでも問題ありません
・ゴミや不要品はできるだけ処分
・清掃するだけでも印象が大きく変わる
② 瑕疵をできるだけ解消する
雨漏り、壁の破損、水回りの故障などの物理的な瑕疵は、軽微な修繕で査定額が上がることがあります。心理的瑕疵（事故・事件など）は隠せませんが、 専門業者ならそのまま買い取るケースもありますが可能な範囲で修復を行いましょう。
③ 魅力的な写真を用意する
ポータルサイトに掲載する写真は、買主の印象を大きく左右します。
明るい時間帯に撮影、片付け後の室内を撮影、外観も清掃してから撮影など良い印象を与える写真にするだけ、問い合わせ数が増え、結果的に高額売却につながるでしょう。
高額売却を狙うなら、まずは仲介で売り出しを行ったほうが高く売却できる可能性が高いですが、買主が現れない場合は専門の買取業者に依頼する方法をとるのがベストでしょう。専門の不動産買取業者は買い取った物件に対してゴミの処理やリフォームを施し、資産価値を高めてから賃貸物件としての運用や再販をします。過去の経験や豊富なノウハウから判断することができるため、リフォームなどはしなくとも現状のまま適正価格で買い取ることが可能になります。また、専門の買取業者であれば一般の買主が現れるのを待つ必要がないため、早く売却し、現金化することが可能になります。
空き家の売却は、物件の状態や残置物の有無によって大きく価格が変わります。今回説明した内容が難しい場合も専門の買取業者であれば売却が可能です。私たちエスエイアシストは、入居者がいる古いアパートや借地・底地、再建築不可物件など、扱いが難しい「お困り物件」のご相談を数多くサポートしてきました。「どこに相談すればいいか分からない」「家族に迷惑をかけたくない」と感じている方こそ、ひとりで抱え込まず、まずは現状をお聞かせください。お客様の状況やご希望を踏まえ、無理のない出口プランを一緒に考えます。お困りの物件でお悩みの方は、ぜひエスエイアシストまでご相談ください。
弊社は「ピタットハウス浦和西口店・恵比寿店」としての営業を2026年7月をもって終了し、
「【エスエイアシスト本店（浦和）／東京支店（池袋）】」としてリニューアル営業しております。
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